6 choses à savoir sur la vente d’une entreprise

Posté le : 18/10/2017
6 choses à savoir sur la vente d’une entreprise
  • Vous vendez d’abord une solution!
  • Cette vente mobilise de nombreux acteurs du côté des vendeurs comme celui des acheteurs
  • Le cycle de vente est long, il peut prendre plusieurs mois, voire plusieurs années
  • La vente nécessite une réelle maîtrise technique de la part des vendeurs
  • Elle nécessite souvent des services associés : audit, accompagnement, GAP
  • La vente requiert des compétences dans le domaine de la gestion de projet pour une prise en charge de la vente négociation.
  • Les montants financiers représentent évidemment (et seulement) un élément déterminant de l’offre « solution sur-mesure »

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